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如何利用分销策略进行拉新?微信活码

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2020-10-23 所属栏目:「 行业资讯 」 阅读次数:37

如何利用分销策略进行拉新?如果你希望使用分销手段助力用户增长,那一定要想明白以下几个问题。

 

因为分销增长,并不是适合所有的产品,所以对于以下几个问题的思考非常关键。

 

1.产品好卖不好卖(是否好推广)?

 

2.分销是否能给到足够的高返利,高佣金?

 

3.是否能有效降低推广门槛和路径?

 

4.以及分销的用户从哪里来?

 

如果你要问我哪个因素在博弈中更具有决定性的力量,我认为还是第四点:分销用户具有决定性的力量。是的,找到足够多,足够能卖货,能推广的高质量分销员,是分销最重要的一环。

 

那如何找到足够多的分销员呢 ?就现在来看,主要有以下几种办法。

 

一、引流体系

 

1、利用免费策略进行引流

 

这种方法可以控制用户精准度,让有明显意向和有潜在意向的用户出现

 

例如原价99元的课程只要用户邀请5位好友关注即可免费领取

 

例如减肥群推送减肥课程,母婴群推送母婴试用产品

 

2、利用虚拟物品进行引流

 

包括但不限于电子书、资料包以及各类群人脉资源等

 

3、利用实物礼品进行引流

 

挑选对用户有用的产品进行活动赠送,达到裂变引流建立私人客户池,比较适合微商操作

 

二、团长招募

 

1、根据人群招募

 

宝妈:时间多,周边连带关系强,可以短时间建群

 

便利店店主:双向引流,线上引流线下自提

 

快递站站长:也是属于利用工作之便快速搭建团购运营网络

 

2、团队招募文案

 

地推:小区发传单,有合适的人进行洽谈

 

线上推广:网络平台投放广告进行品牌推广

 

招募渠道:利用社交平台进行宣传,或者招聘网站上发布信息进行招聘

 

三、阶梯涨价

 

对任何产品而言,价格的调整是能显著影响销量的,分销也不例外,合理的调整价格,可以大大提升分销的传播效果。

 

四、组队竞争

 

在正式开启分销前,招募一批愿意提前体验产品并乐于分销的用户,这些人是前期分销的主力,是贡献大量付费用户的主要渠道。

 

把他们招募起来后,进行自由组队或招募队伍,举行团队分销大赛,根据团队分销名次提供额外奖励,最高奖励往往非常大,极具诱惑力。

 

通过团队分销比赛机制,可以把这些人的积极性充分调动起来,很多分销案例能够快速刷屏,这样的方式功不可没。

 

五、社群造势

 

裂变能够得到传播,在渠道上其实享受了很大的便利。一类渠道是提前招募的高势能用户,另一类就是原始流量渠道,比如公众号、社群。

 

其中,活跃的社群对于传播能够起到非常大的作用。

 

当我们在提前准备的一些流量社群里发布分销活动,它会快速在群内形成一个刷屏的势头,大家会在群里相互刷,从而吸引很多人跟风,而后面会有更多人进群,这些人会再进行传播,总之随着群的扩大,传播基数会持续扩大。

 

所以,无论什么样的分销,只要有大量社群进行造势,扩散的速度都会超乎想象。


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