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如何通过微信裂变做营销?

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2020-10-23 所属栏目:「 行业资讯 」 阅读次数:138

对于从事移动互联网行业的商家而言,最重要的就是流量了。如何获得源源不断的流量,是企业发展的基础。《流量池》的作者杨飞提到流量池思维,通过用户找用户,其实本质上是一种利用微信活码进行营销裂变的手段。


在流量成本越来越贵的情况下,利用”微信分销“思路打通这条关系链,进行低成本的拉新转化,是目前阶段相对有效的增长策略。


微信营销进行社交裂变的基本模型,分别是指:获取用户,提高活跃度,提高留存率,收入获取变现,自传播。这里面有三点是非常关键的。


第一,活动第一批超级客户。拉新是裂变的起点,找到一批企业的种子用户是整个营销的基础。


第二,提高留存率。很多客户因为感兴趣关注切,也会因为其他愿意拒绝我们。通过一些活动来促使客户持续关注是非常重要的。


第三,裂变。作为微信分销最重要的一环,利用各种手段来促使用户推荐。那么常见的微信裂变技巧有哪些呢?


方式一:分销裂变


分销裂变利用直销的二级复利机制,借助物质刺激实现裂变,最常用的形式就是裂变海报。“一张海报+一个二维码”。用户每次分享时会获得一定的福利刺激,比如代金券,或者现金红包。这样用户感受到刺激之后会继续分销。


方式二:众筹裂变


众筹裂变式利用朋友间的情绪认同产生自传播,比如,点赞砍价,拼团优惠,这些优惠其实只是为了让更多的人参与。利用熟人圈子进行微信裂变。


方式三:微信卡券


“朋友共享优惠券”是卡券功能的亮点之一,真正打通了微信的关系链。商家可以在用户每次消费之后,自动发送给用户微信卡券。而用户可以把这些卡券分享到朋友圈,实现老客户带新客户的营销。


方式四:个体福利裂变


适用于单次体验成本较高的产品。比如,线上课程,微信游戏,微信读书,把一些原本需要付费才能体验的服务,只要分享到朋友圈,就可以免费或者折扣的方式体验。这种方式,可以真正吸引忠实客户,并且,触达更多潜在用户。


微信活码裂变营销是把用户变成了推销员,是微信分销常用的方法。和之前大火的病毒传播本质一致,都是利用用户的扩散效应,由点到面的传播。这样的营销方法,成本低,传播速度快,营销范围更广。


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