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教育行业为什么要使用微信活码做分销裂变?

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2020-10-23 所属栏目:「 行业资讯 」 阅读次数:180

从营销成本来看,企业追求利润最大化,最优获客营销方式。裂变无疑就是这种低成本营销,尤其是企业具备私域种子用户的前提下,往常高昂的渠道费用通常低至0元。


从服务属性来说,微信活码裂变高门槛玩法,对用户属性、行业/产品属性有要求,年后炒得火热的房子分销就只能是一是热闹。


毕竟,房子这种高价值且高线下体验的产品,裂变的门槛就非常高。相比之下,教育行业确实称得上是裂变领域的“天选之子”


1.裂变对象:家长、教师、学生,全部是高聚集度、高黏性、高信任以及需求集中的高活跃圈层,非常适合做社交裂变;


2.裂变利益:课程/教学周边等产品与裂变人群高度匹配,属于精准用户等高需求产品,易于裂变。且产品外显价值高但企业成本低,相比以往高达数千的线上获客成本,裂变成本可以说相当低;


3.裂变种子:教育行业的特殊性使得多数机构都已经具备了一定量的裂变种子用户,包括已报课程/试用课程的学生及家长,他们分布在机构的APP、公众号、通讯录、朋友圈或班级群里,是裂变启动的精准种子群;


4.私域效率:用户属于高话题性人群,在有权威背书(老师/平台)的前提下能够迅速活跃,私域运营的效果更佳;


5.疫情催化:从去年布局OMO到如今“全民”在线学习,一是在线学习的习惯养成,二是在线学习的需求爆发。优质/精准课程能够快速裂变,局部引爆。


相信做运营的朋友相信都有一个共识,微信活码裂变玩法层出不穷,分销尤其主流。


在教育这样一个聚集度极高的行业里,我们也看到一些高效而通用的玩法正被头部机构们快速地复制,不断地印证。常见的行业裂变玩法包括了课程分销、任务宝引流、社群转化、爆款课程引流等等。


但品牌“复制爆款”能否成功的核心在于“知其然,更要知其所以然”。


如何才能掌握分销裂变的核心,让更多人打造出80分+的优秀案例,提炼出“爆款的可复制路径”,这是很多运营一直在思考和尝试解决的问题。


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