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如何更快速的做好社群裂变?

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2020-10-23 所属栏目:「 行业资讯 」 阅读次数:88

不得不承认,裂变作为目前市场上最有效的推广手段,加粉的效果绝对是一流的,现在能打败它的办法就只有微信把这个玩法封禁。

 

如果你是裂变营销大咖,也许你已经做了海报裂变,群组裂变,个人号裂变。

 

如果您是裂变营销小白,也许您已经看过了各种各样的裂变文章。

 

有没有发现了一种规律,所有的裂变活动都是相同的套路:

 

一个诱人的奖品

 

不管是课程还是产品,总而言之,这个东西都会很有吸引力,可以帮助解决各种问题,或者带来各种好处,超低价享受服务;

 

一张精美的海报

 

上面有一个标题,告诉你可以帮助你解决问题,快速提高技能,超低价享受服务,以及一个权威机构做背书等;

 

一套通顺的流程

 

流程中的每个环节都是精心设计的,但不变的是,你必须要和分享给你的好友(不管是朋友圈还是群组),一定数量的好友帮助你之后才能完成任务,然后落在某个公众号、微信群或个人账号上领奖。

 

发现了吗,所有的裂变活动都是这套套路,加上每一次活动都需要一定数量的种子用户,总结为:裂变=奖励+海报+分享过程+种子用户。只要清楚这个公式,人人都可以做出各种刷屏的裂变活动。

 

01裂变准备

 

结合做活动的经验与裂变公式,发起一场刷屏的裂变活动之前,你要准备这些东西:

 

明确活动目的:是涨粉,引流,销售课程,销售产品,还是单纯提高曝光

 

确定活动奖品:选择一个现有的奖品来吸引您的用户

 

整理活动流程:用户参与活动的方式、如何分享、如何领奖等等

 

选择工具组合:自己开发或在市场上的工具,如任务宝、集合类、进群宝等

 

设计分裂海报:让用户看到此海报后,无法拒绝您的活动

 

传播的种子用户:第一批用来使你的活动裂变的种子用户

  

02明确活动目标

 

这种裂变活动往往与两个核心目的分不开:

 

1、涨粉

 

微信公众号(服务号,订阅号)涨粉;微信个人号增加关注量;吸引更多人加入社区。

 

2、引流

 

售品,课程,店铺进行曝光引流,促进销售转化;APP引流,促进下载激活。

 

某位大佬不断强调品效合一的作用,目前很少仅仅是单纯的对品牌曝光进行裂变活动,因为在裂变传播的各个环节中,你的品牌一直在进行曝光。

 

03决定活动奖励

 

选对奖品作为活动的诱饵,将是整个活动的核心关键,如果你选的奖品不够诱人,而你最初参与的种子用户已经对此不感兴趣,那么注定是一次失败的活动。

 

选饵的四个要素:

 

1、用户真正想要的

 

怎样才能判断所选诱饵是否为用户真正需要的,其实完全可以从企业的产品中去选择,那些销售较好的产品、服务,或者经过市场调研,明确准备打造爆款相关产品或服务。

 

2、企业业务关联

 

为何选择与企业业务相关的诱饵?

 

由于您需要分裂的人群都与您的业务相关,以便将来能够转化为你的终身客户。举例来说,假设你是一家从事宝妈服务相关业务的公司,结果设计了一项送营销相关课程的活动,活动结果基本上不会很好。若是依然火爆,但吸引来的人大多都是做营销的职位,这其中肯定很少有宝妈,那么后期又如何转化呢?

 

3、真实可提供

 

这一要求只是提醒活动必须真实,说出去的奖品一定要实送到位。虚假活动的后果大家都心里清楚!

 

4、成本低,数量多

 

这是控制整体运营成本的关键。若赠品产品成本过高,尤其是实物类产品,那么需要助力人数必然就比较高,这将大大提高用户参与活动的门槛。一般来说,实物类产品的价格建议不超过15元,算上运费不超过20元。然后邀请的数量可以设置为10个以下,4个以上。最好还是虚拟产品,比如电子书,在线培训课程等等。不需要成本,数量也可以设置无限数量。

 

需求增加的主要原因是,能够让活动持续下去,以达到指数裂变效果,否则还没裂变开来,奖品已经发放完毕,活动就结束了。

 

本次活动选择了40包小点心,成本只要15元,每天带来9000多名粉丝。

  

04对活动流程的梳理

 

最简单的方法就是画下活动路径图,用户参与活动的位置、方式、步骤都是怎样的,在路径图上画下,清楚地知道每个环节是怎样实现的,用户应该做什么。最好的办法是让你的同事们一起来看下一个环节是否有问题,流程中可能存在的问题。

 

例如,此类是海报裂变的过程: 

 

此类为群体分裂的过程:

 

此类为社区分裂的过程:

 

05选择适当的工具

 

根据你活动过程,选择是否需要自己开发某一特性,或者市场上现有的工具能够满足你的需求。

 

强烈推荐专业的社群营销工具 微信活码系统

 

云图码活码

 

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一张统一的二维码扫描后可自动切换多张二维码。用户扫描设定的数值次数后自动切换到下一张!成功实现海报二维码永不过期。

 

06设计、传播海报

 

设计一张富有创意的海报抓住用户痛点,将为这次裂变活动提供一个增长引擎。

 

1、海报

 

所有成功的裂变活动海报,总结出一个公式:一张成功的海报=普适+痛苦+心理+易用+名人+群体+促销。

 

基本上包括7个要素:

 

主题(产品名称)

 

副标题(购买原因)

 

权威背书

 

人物、产品图片

 

促销信息

 

活动引流二维码

 

产品、课程详细介绍

 

当海报设计合理时,尽可能多的选择加点7个元素,因为每个元素都会给用户参与活动的理由。

 

2、文案

 

其他海报文案可以参考这三种:

 

恐惧型海报=引发恐惧的问题+适当的解决办法

 

获取型海报=生理获取、心理获取+适当解决办法

 

求快型海报=时间少/学习少+呈现效果

 

举例来说:

 

零基础瑜伽21天速成,让你从路人变成气质女孩

 

大学毕业三年,如何从月薪五千变成月薪五万。

 

3天玩转 office,每天提前下班 

 

3、海报测试

 

多准备一些海报,前期对海报进行测试,不断优化选择最具传播效率的海报。

 

测试技巧1:给没见过朋友的同事看7秒,问他们看到了什么?能否能快速知道海报所传达的讯息?

 

试验技巧2:找几个渠道做小范围试验,统计海报的裂变率,裂变率=参与人数/活动推广人数。按照行业内大量的测试效果,裂变率大于1.2,就可以全力推广该海报,否则建议优化海报后再进行裂变率测试。

 

4、种子用户推广

 

接下来就是把你的活动海报散发出去即可。通过以下四个渠道开展此类活动:

 

自己的粉丝圈

 

企业同事的朋友圈

 

付费购买相关社群

 

付费投放相关自媒体号

 

前两条渠道不用说,基本都会用上。但购买付费社群和自媒体号的企业可能用得不多,其实只要找到与自己用户想匹配的相关社群和自媒体号,就可以和群主或账号主谈妥按效果付费。

 

也就是在他们的社区或帐号上提供活动二维码推荐,集合派就可以统计出该海报带来的第一批通过二维码参与活动的用户数量,并根据参与人数付费。

 

07风险控制与优化

 

在执行过程中需要不断地优化裂变活动的一些细节问题,做好风险控制,防止意外导致活动失败。

 

维护系统的稳定,在活动之前与软件方进行沟通,对活动的参与数量和相关设置进行估算,让他们给出一些建议。

 

如果活动预计参与人数很多,也要提前与软件方沟通,让他们为你提前预留宽带内存;

 

活动负责人在后台实时盯着活动数据和公众号后台,做好客服咨询准备;

 

文本必须反复修改,不能设置“分享”“回馈”“关注”等诱导性词语。

 

一切裂变活动,成功的核心就是细节的优化。尽可能地把活动的每个细节都考虑进去,落实好每一个环节的内容。

 

前几次做活动肯定会遇到很多坑,不必担心,在每次活动中不断的复盘,优化细节,每个人都可以刷屏活动。

 

08总结

 

裂变只是增长的开始,以后更需要关注激活和留存。增长黑客中最应该关注的就是留存。而使用微信活码做裂变只是AARRR中的拉新环节。任何公司都需要盈利,即使它的活动产生了十万的流量,没有转化也是枉然。

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