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微信活码群裂变营销,如何做好社群裂变卖货?

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2020-10-23 所属栏目:「 行业资讯 」 阅读次数:651

今天,为大家分享一个实战的社群电商裂变案例,非理论,纯实战。


社群电商,顾名思义是依托于微信社群去实现销售和服务的电商销售形式。社群电商的核心就是影响力商业化,最关键的承载点在于微信群,而群由谁运营,销售什么产品、群员组成是谁、群的活跃度、信任度和粘性,决定了一个社群的商业变现能力。


行业:水果

渠道:微信群

适用人群:卖东西的从业者(传统和电商都可以)


有个朋友种植了非常多的猕猴桃,但是由于市场行情的影响,桃子成熟后,并不畅销,只能屯着当主食吃,就差吃成猴了。可后来,短短半个月左右,就把所有的猕猴桃都卖出去了,到底其中是怎么操作的呢?


第一步:包装引流爆品

“原价39元5斤的猕猴桃,秒杀价只需要1元5斤,包邮”。这个爆品符合三大标准:门槛低、力度大、不赚钱只做人气。这样的价格是非常有诱惑力和吸引力的。


第二步:锁定渠道

微信


第三步:落地执行

01、制作猕猴桃秒杀的图片(原图没有,用夏威夷果的替换下,设计的问题就忽略吧,简单粗暴直接就可以了)

02、群发给好友、微信群、朋友圈,引导主动关注;


第四步:建微信群

有顾客咨询,就告诉顾客,秒杀是在微信群进行,然后把意向顾客邀请到微信群参与秒杀;


第五步:启动秒杀活动

秒杀定在每天晚上21点准时开始,活动开始后,他会在微信群内发红包,每个红包只有1个秒杀名额,抢到最大红包的人,才有资格1元秒杀。每天晚上有4个秒杀名额。


第六步:裂变粉丝

秒杀活动结束后,在群里公布一件事,分享秒杀的图片到朋友圈,截图发到群内,就可以得到现金红包1.98元。

经过前面的秒杀活动,群里的人对活动,包括发起人都有一定的信任基础,相信不是骗人的,大家愿意帮忙群发到朋友圈。

当群里很多人帮他把图片转发到自己朋友圈后,有可以收到微信红包,其实就更增加了信任感,会有更多人在红包的驱动下把图片发到朋友圈。


第七步:循环操作,疯狂加粉

循环操作,每天晚上定时在21点,举行秒杀活动,然后邀请群里人发布秒杀图片到朋友圈,这样的方式循环几天,就被动添加了几千的粉丝。【为什么是晚上21点呢?2个原因,一方面是晚上大家有时间,参与活动积极性高,一方面是晚上是朋友圈活跃的时间,海报的曝光量更高】


第八步:巧妙转化,清理库存

几次秒杀活动下来,没有获得秒杀资格的顾客,就需要原价购买猕猴桃。

但是这部分消费者如何更好的转化,提高购买率呢?

在群里要充分塑造猕猴桃的价值,通过文字对猕猴桃的好吃,一口咬下去的酸甜可口,允吸一口甜甜的汁液,夹杂猕猴桃清香味道,配合成交的优惠主张,比如:秒杀不到的顾客,现价购买,优惠5元,通过这种方式零售一部分出去。


还有一部分出货量在哪里呢?

在群里发展猕猴桃代理,并且给到优惠政策,代理就是批发了,通过代理消化了剩余的大部分猕猴桃。


其实,总结下来,就是:

引流->秒杀->裂变->分销


其实,这里面包含着现在行业比较常用的公号吸粉的方法,这里先不展开了,以后会单独一篇进行分享。有兴趣的伙伴可以自己思考下。


当然,这种方式,不只适用于水果,社群电商,尽量不要做三低产品:低价品,低利润品,低频产品,而且,商品要尽量好,这样才有回头客,1元秒杀的顾客还是完全可以原价再来购买的。目前的环境就是引流难,拓新远高于留存老客户的成本,所以社群成交的关键在于维护忠实用户,提高复购率。


电商的本质,还是货品交易,技巧都只是营销策略,要想长期沉淀和良性发展,还是要选好货,做好运营!


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